新春的脚步越来越近，景泰县芦阳镇福字广场上，2026年白银市文化科技卫生“三下乡”活动热火朝天。“家人们看过来，这是我们景泰县的和尚头挂面，这种挂面的原料小麦是没有麦芒的，酷似没头发的和尚……”镜头前，“90后”电商主播张莘娅语速轻快，手里捧着包装精致的礼盒，向直播间观众展示景泰县冰糖芯红富士、条山杏脯、沙漠枸杞、籽瓜汁等农特产品。
六年前，护理专业毕业的张莘娅出现了将近半年的工作空窗期，那时景泰县的农特产品也正因销路狭窄难以走出大山。就在彼时，朋友抛来了景泰县丝路荟电子商务有限公司的橄榄枝。
刚入职时并非一帆风顺。“农产品销售对我来说是全新的挑战。刚开始时，我甚至不知道景泰县有哪些农村，都种哪些东西。”不熟悉家乡产品，张莘娅就跑遍田间地头、农户家中，详细记录农产品特性。她说：“因为农产品是有成熟期的，每个季节、每个月份成熟的东西都各不相同，我基本上用了整整一年，才了解完所有的景泰农产品。”
然而，了解信息只是第一步，直播带货才是大难题。“我当时非常排斥直播，但当它成为你工作的一部分时，又不得不去面对。”张莘娅笑着说，直播间没人看，自己唱独角戏，一度焦虑到不想干了。也正是由于这种落差，在直播间卖出第一单的时候，张莘娅的喜悦尤为真实。
“终于开单了。”讲到这里，她的声音都高昂了起来，“第一单卖出去的是我们景泰的杏脯。2021年冬天，天气特别冷，我们尝试室外直播，直播间里一个在外地的景泰老乡说好久没有吃过了，就拍了一单。”张莘娅心中也燃起了一簇火苗，决定要更好地把家乡农产品推广出去，让在外的游子尝到家乡味。
春节临近，年货消费进入旺季，景泰县丝路荟电子商务有限公司也迎来了一年中最忙碌的时刻。除了直播讲解，张莘娅还会在闲暇时刻与同事一起在仓库打包。她一边包装手下的苹果，一边告诉记者：“我们这一批苹果是发往上海的，我们得尽快包装出来，赶在年前把东西发到客户手里。”
从田间地头挑选光果，到在直播间介绍带货，再到二次挑选精品包装，这款产品张莘娅全程亲力亲为。她向记者介绍，因为冰糖芯苹果口感好、甜度高，非常受南方客户欢迎。她卖出的最大一单也是冰糖芯苹果。她说：“深圳有一个顾客曾经买了一单，尝过之后认为非常好，于是向他所在的公司建议采购，一次性卖出了200多箱，让我很有成就感。”
成就感无疑是张莘娅坚持下去的动力之一。她告诉记者，虽然景泰的苹果非常好吃，但是名气还是不够。这也是她这两年正在做的事，一方面线下收购助农增收，另一方面通过线上销售进一步打开知名度。
在下乡收购过程中，张莘娅接受了很多善意和感谢，忙碌无法吃饭的时候总有老乡招呼她去自家吃饭，“真的很感动”，提起朴实的乡亲们，她的脸上就洋溢出了幸福的笑容，“有的乡亲腿脚不太方便，之前自家的苹果成熟后向外卖比较困难。这两年，我们挨家挨户上门收购。现在在甘肃境内，大家已经知道我们景泰还有一款冰糖芯的红富士，我挺骄傲的。”
从对直播一窍不通，到直播词信手拈来，张莘娅有了自己的固定客户，也成了公司的销售经理。新的一年，她对自己的工作也有很多期待。“选品上我要把控好产品的品质，对顾客负责，我自己也要凭微薄能力让乡亲们赚得更多。希望我们不仅仅是去找电商达人直播带货，而是靠自己把景泰的农产品推广出去。”
休息片刻，张莘娅又开播了。“咱们景泰枸杞跟其他地方的枸杞不一样，它是盐碱地枸杞”“市面上见到的杏脯都是小颗粒的，但我们的条山杏脯是一整个大金杏对半切开”“俗话说一日三颗枣，青春永不老”……看着之前害怕镜头的人举着农特产品卖力介绍，记者悄悄离开，把这方天地留给了展示者。
景泰县丝路荟电子商务有限公司总经理刘忠鹏介绍，目前该公司在景泰县整合了11个大类170余个产品。“作为电子商务公司，接下来会继续在本地农产品对外销售上长足发力，同时进行电商人才培养管理。并发挥省级创业平台作用，带动就业和乡村振兴。希望在2026年，公司直接带动就业可达100人，间接带动达500户，和农户直接业务交易额能达到600万。”
随后，当记者再次回到直播间，张莘娅仍旧在卖力直播，尽自己的力量将家乡的农特产品向外推广。等了许久，直播渐渐进入尾声，她说：“感谢所有家人今天的陪伴与支持，我们的‘甘味’年货节将会持续到年前，如果平时想吃景泰特产了，也可以关注直播间……”
随着一句“家人们时间到了，今天的直播就到这里了。祝大家天天开心，我们明天见！”的道别，张莘娅一天的直播圆满收尾，而景泰县农特产品走向更广阔市场的征程，才刚刚开启。
记者手记：
在此次采访中，最动容的莫过于张莘娅的奋斗劲儿。从直播间里的声声推介，到屏幕背后的默默付出，像张莘娅这样的基层主播，用最朴实的方式为家乡代言，让藏在深山里、田野间的农特产品搭上直播的快车，走进千家万户的年货清单。他们正用自己的微光，点亮乡村全面振兴的小小星火。愿每一份为家乡拼搏的心意，都能在这个新年收获满满的回响，愿更多乡村好物被看见、被喜爱，让乡村的振兴之路，越走越宽广。
来源：白银日报
新春的脚步越来越近，景泰县芦阳镇福字广场上，2026年白银市文化科技卫生“三下乡”活动热火朝天。“家人们看过来，这是我们景泰县的和尚头挂面，这种挂面的原料小麦是没有麦芒的，酷似没头发的和尚……”镜头前，“90后”电商主播张莘娅语速轻快，手里捧着包装精致的礼盒，向直播间观众展示景泰县冰糖芯红富士、条山杏脯、沙漠枸杞、籽瓜汁等农特产品。
六年前，护理专业毕业的张莘娅出现了将近半年的工作空窗期，那时景泰县的农特产品也正因销路狭窄难以走出大山。就在彼时，朋友抛来了景泰县丝路荟电子商务有限公司的橄榄枝。
刚入职时并非一帆风顺。“农产品销售对我来说是全新的挑战。刚开始时，我甚至不知道景泰县有哪些农村，都种哪些东西。”不熟悉家乡产品，张莘娅就跑遍田间地头、农户家中，详细记录农产品特性。她说：“因为农产品是有成熟期的，每个季节、每个月份成熟的东西都各不相同，我基本上用了整整一年，才了解完所有的景泰农产品。”
然而，了解信息只是第一步，直播带货才是大难题。“我当时非常排斥直播，但当它成为你工作的一部分时，又不得不去面对。”张莘娅笑着说，直播间没人看，自己唱独角戏，一度焦虑到不想干了。也正是由于这种落差，在直播间卖出第一单的时候，张莘娅的喜悦尤为真实。
“终于开单了。”讲到这里，她的声音都高昂了起来，“第一单卖出去的是我们景泰的杏脯。2021年冬天，天气特别冷，我们尝试室外直播，直播间里一个在外地的景泰老乡说好久没有吃过了，就拍了一单。”张莘娅心中也燃起了一簇火苗，决定要更好地把家乡农产品推广出去，让在外的游子尝到家乡味。
春节临近，年货消费进入旺季，景泰县丝路荟电子商务有限公司也迎来了一年中最忙碌的时刻。除了直播讲解，张莘娅还会在闲暇时刻与同事一起在仓库打包。她一边包装手下的苹果，一边告诉记者：“我们这一批苹果是发往上海的，我们得尽快包装出来，赶在年前把东西发到客户手里。”
从田间地头挑选光果，到在直播间介绍带货，再到二次挑选精品包装，这款产品张莘娅全程亲力亲为。她向记者介绍，因为冰糖芯苹果口感好、甜度高，非常受南方客户欢迎。她卖出的最大一单也是冰糖芯苹果。她说：“深圳有一个顾客曾经买了一单，尝过之后认为非常好，于是向他所在的公司建议采购，一次性卖出了200多箱，让我很有成就感。”
成就感无疑是张莘娅坚持下去的动力之一。她告诉记者，虽然景泰的苹果非常好吃，但是名气还是不够。这也是她这两年正在做的事，一方面线下收购助农增收，另一方面通过线上销售进一步打开知名度。
在下乡收购过程中，张莘娅接受了很多善意和感谢，忙碌无法吃饭的时候总有老乡招呼她去自家吃饭，“真的很感动”，提起朴实的乡亲们，她的脸上就洋溢出了幸福的笑容，“有的乡亲腿脚不太方便，之前自家的苹果成熟后向外卖比较困难。这两年，我们挨家挨户上门收购。现在在甘肃境内，大家已经知道我们景泰还有一款冰糖芯的红富士，我挺骄傲的。”
从对直播一窍不通，到直播词信手拈来，张莘娅有了自己的固定客户，也成了公司的销售经理。新的一年，她对自己的工作也有很多期待。“选品上我要把控好产品的品质，对顾客负责，我自己也要凭微薄能力让乡亲们赚得更多。希望我们不仅仅是去找电商达人直播带货，而是靠自己把景泰的农产品推广出去。”
休息片刻，张莘娅又开播了。“咱们景泰枸杞跟其他地方的枸杞不一样，它是盐碱地枸杞”“市面上见到的杏脯都是小颗粒的，但我们的条山杏脯是一整个大金杏对半切开”“俗话说一日三颗枣，青春永不老”……看着之前害怕镜头的人举着农特产品卖力介绍，记者悄悄离开，把这方天地留给了展示者。
景泰县丝路荟电子商务有限公司总经理刘忠鹏介绍，目前该公司在景泰县整合了11个大类170余个产品。“作为电子商务公司，接下来会继续在本地农产品对外销售上长足发力，同时进行电商人才培养管理。并发挥省级创业平台作用，带动就业和乡村振兴。希望在2026年，公司直接带动就业可达100人，间接带动达500户，和农户直接业务交易额能达到600万。”
随后，当记者再次回到直播间，张莘娅仍旧在卖力直播，尽自己的力量将家乡的农特产品向外推广。等了许久，直播渐渐进入尾声，她说：“感谢所有家人今天的陪伴与支持，我们的‘甘味’年货节将会持续到年前，如果平时想吃景泰特产了，也可以关注直播间……”
随着一句“家人们时间到了，今天的直播就到这里了。祝大家天天开心，我们明天见！”的道别，张莘娅一天的直播圆满收尾，而景泰县农特产品走向更广阔市场的征程，才刚刚开启。
记者手记：
在此次采访中，最动容的莫过于张莘娅的奋斗劲儿。从直播间里的声声推介，到屏幕背后的默默付出，像张莘娅这样的基层主播，用最朴实的方式为家乡代言，让藏在深山里、田野间的农特产品搭上直播的快车，走进千家万户的年货清单。他们正用自己的微光，点亮乡村全面振兴的小小星火。愿每一份为家乡拼搏的心意，都能在这个新年收获满满的回响，愿更多乡村好物被看见、被喜爱，让乡村的振兴之路，越走越宽广。
来源：白银日报